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E32 : Projet de prospection

Présentation

Cette sous-épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection.

Les compétences et savoirs associés de l’unité U31 « Projet de prospection » sont les suivants :

Compétences

• Élaborer un projet de prospection - C11

• Rendre compte de l’opération de prospection - C15

Savoirs associés

• Prospection et suivi de clientèle : S1.1. - S1.2 - S1.4.

• Communication - Négociation : S2.3. - S2.4. - S2.5.

• TIC appliquées à la vente : S3.1. - S3.3. - S3.4.

• Mercatique : S4.2. - S4.3. - S4.4.

A l’aide de ses connaissances, de l’observation des pratiques de l’entreprise ainsi que de ses besoins dans le domaine de la prospection, l'élève doit construire et planifier une action de prospection.

Ce projet est la réponse à une problématique que l'élève doit identifiée et qui doit déboucher sur une proposition d’action.

Ce projet doit être personnel et individuel.
L’évaluation de ce projet s’effectue en CCF (Contrôle en Cours de Formation).

Il est évalué sur 60 points :

- 15 points pour le dossier écrit.

- 45 points pour la présentation orale avec Diaporama.


Le dossier doit compter de 4 à 6 pages maximum, il doit être complété par des annexes. Il est saisi à l’aide d’un logiciel de traitement de texte.

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