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VENTE

Présentation

Le Baccalauréat Professionnel VENTE est un diplôme de qualification professionnelle de niveau IV.
Il se prépare en 3 ans uu travers de trois domaines de compétences :

PROSPECTER - NÉGOCIER - SUIVRE et FIDÉLISER la clientèle Le titulaire d’un Baccalauréat Professionnel VENTE exerce des activités de développement de la clientèle d’une entreprise (nouvelle clientèle, gestion de la clientèle existante). Cette activité de vente, sédentaire ou sur le terrain, s’exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles. Les maîtres mots de la formation sont : dynamisme, développement de soi, travail d’équipe et polyvalence.

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

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